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產官學界4位重磅談判名家聯合執筆
談判是一場競合的棋局，第一步你就不能下錯！
為什麼聯航和乘客談判失敗，導致市值蒸發245億？
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先開出連自己都離譜的價格，預留一些讓步的空間，
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將會使接下來的談判更加順利，自己也不至於吃虧太多。
談判不是一場零和賽局，雙贏也不見得是最好的結果！
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但不要執著在雙方都必須從中獲益的「雙贏」結局，
有時可能利益上看似吃虧，卻維持了雙方的長期合作關係。
本書指引讀者如何在與談判對手既「競」又「合」的關係中獲益，
一本值得所有商務人士、公務人員提升談判技能的關鍵著作！
作者： 林享能, 高孔廉, 萬英豪, 黃丙喜
新功能介紹- 出版社：商周出版
新功能介紹 - 出版日期：2017/07/08
- 語言：繁體中文
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